这小子之前还是一副吊儿郎当、随性洒脱的模样,怎么突然又变得一本正经起来了?而且看他跟老骆的模样,似乎并不是干了亏心事的样子?他现在要说的事跟校园卡项目又有什么关系?
他一下子又被两人的反应给整糊涂了。
“侯总,是这样的,我们这边有一个跟校园卡系统相关的项目,前景还不错,骆院长让我问问你,有没有兴趣投资。”
余文钢直接了当地敞开了话题。
“投资?我们在江陵这边暂时还没业务,所以没什么兴趣。”
侯崇国立即拒绝道。
他之所以拒绝,当然是有原因的。
一是因为被骆俊鹏和余文钢算计所不喜。
他来江陵是来看女儿的,并且顺便来会会老朋友,为报答老朋友的殷勤,他还特意准备了一些不错的见面礼,谁知老骆的殷勤竟然是带有目的的,他当然不会太高兴。
二来是为国鑫电缆的发展做通盘考虑。
尽管国鑫电缆这几年发展得很不错,可业务范围主要是在侯家关系深厚的西南片区,这两年国鑫也确实在进行业务扩张,可是扩张的重点是放在华东、华南、华北等经济较为发达的地区,华中这边暂时还没计划。
扩张也是需要资本的,因此侯崇国当然不会轻易把钱投向非业务覆盖区域以及非本行业,哪怕这个项目很有前景。
“侯总,先别急着拒绝,不妨先听我多说几句。”
余文钢却接口道。
在他脸上,侯崇国看到了一丝无比自信的笑意,根本就没有半点屈膝相求的模样。
这很不像拉投资的架势啊!
好奇之下,侯崇国又问道:“哦,那你说说看。”
“这个项目有多能赚钱我暂时就不跟你说了,我就说说这个项目能给国鑫电缆带来什么样的机会。”
余文钢又来了一句。
又是非正经拉投资的一句。
让侯崇国不得不又问道:“什么机会。”
“让你有搭顺风车认识各大银行技术中心高层领导的机会。”
关键的一句来了。
侯崇国再次愣住了。
他不得不承认,这一句对他来说确实有着巨大吸引力。
做电缆行业重点做的是什么?
是行业客户,比如说电信、移动、电力、水电、政府、银行之类的。
在这其中,最难做的又是银行,这是因为银行对安全要求极高的缘故,所有设备材料的选型都会由各大银行总行技术中心那边来指定,下面的分行支行只能从多个指定品牌来选择性地进行采购。
也就是说,国鑫电缆的产品,不管是电力电缆、控制电缆、计算机电缆还是通信电缆,要想做进银行系统,就先必须通过总行技术中心那边的定型,否则的话,哪怕是在侯家根基深厚的西南片区,也是没法做进去的。
可各大银行总行那边的门路是那么容易打通的吗?
如果余文钢真能帮他打通各大银行技术中心的关系,别说投资,他直接砸钱给中介费也愿意啊!
“还有,这个项目还能让你们有机会跟全国几百上千所高校直接搭上关系。”
余文钢又抛出了一个诱饵。
侯崇国又一次愣住了。
这对他来说又是一个巨大的诱饵。
高校是什么?
高校就是一片独立于社会的自留地,在很多高校里,几乎大部分的电缆都是高校自行铺设完成。
这对国鑫电缆来说,又是一大片尚未攻破的市场空间。
面对两大如此巨大的诱饵,他该说什么?
余文钢的脸上却浮现出了一丝笑容,问道:“侯总,你确定你还要拒绝吗?”
就问你香不香!
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