香不香?
当然香!
原本对余文钢的人品极度怀疑,一口就拒绝了的侯崇国立即就换上了一副笑脸,和蔼可亲地说道:“小余,要不你具体说说这个项目?”
口气就这么松动了。
商人就是商人,只要有利可图,都可以做到翻脸比翻书还快,侯崇国也不例外。
“一个很普通的项目,就是建厂制造与校园卡系统配套的射频ic卡和刷卡机。”
具体的项目被余文钢说了出来。
这对本身就是通信相关专业出身的侯崇国来说并不陌生,因此也不需要余文钢或骆俊鹏多做解释。
而且,对于国鑫电缆来说,这一业务并不算跨行,只能算是行业内的延伸,因此侯崇国立即又问道:“大概需要投资多少?”
“前期两三百万吧,后期就不好说了,看我的校园卡业务规模能做多大。”
两三百万!
这对侯崇国来说并不算多,这点钱就算让他拿出去做关系他也不会太心疼,于是他又问道:“怎么投?”
“投你自己,你出资在江陵这边设厂,电信院这边出技术,你给电信院一些技术股份就可以了。”
这对侯崇国来说又不算是什么难事。
国鑫电缆原本就是生产型企业,在有电信院做技术支持的情况下,投点钱,再派几个人来这边把厂子弄起来并管理一点问题都没有。
不过问题也来了。
投资不是问题,生产管理也不是问题,可问题是余文钢如何来兑现之前所说的那两点呢?
说实在的,如果那两点不兑现,侯崇国对这种小项目还是没多大兴趣,毕竟江陵离成都还有一段距离,管理起来不是太方便。
于是他又说道:“要不先具体说说你的校园卡项目?你打算怎么做?”
因为余文钢之前说的是让他搭顺风车来打开银行和高校的市场,因此他选择了从余文钢的校园卡项目入手。
在商业谈判中,这叫明确的成交意向,也就是说,接下来只要余文钢所表述的能让侯崇国满意,这笔投资基本上没什么大问题了。
“高校这一块的市场很简单,我的系统现在在全国范围内都有很大的技术领先优势,因此我只需要采用低价策略,并通过有效的营销手段,想快速占领一大片高校市场并不难。”
余文钢当然明白侯崇国的意思,因此,他尽量言简意赅地来阐述自己的思想。
只不过对尚不怎么熟悉他的侯崇国来说,这番话却有点异想天开、理想主义的嫌疑。
侯崇国承认,能一开局就双败电信院和计算机院两大技术大院,那余文钢所说的技术全国领先应该是有可能的,毕竟之前骆俊鹏对他的这一系统评价非常高。
他也承认,用低价策略来快速打开市场实现市场的快速扩张也是对的。
他还承认,一旦余文钢的校园卡系统快速打开了高校市场,那
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