勤以外的所有成员一起开了个经营分析会议,张泽雨也抽空列席。
敲击着笔记本电脑上的PPT,孙扬做起了经营数据汇报,“首先感谢小秦这几天帮忙归口的数据,大家看到今年上半年的数据非常靓丽,第二季度的营收环比增长1068%,未经审计的净利润增长幅度达到849%,这都归功于在座各位共同的努力,当然也包括出外勤的同事。我建议大家先给自己鼓鼓掌。”说完,孙扬带头拍起了手,众人也笑着鼓起了掌。
“发展到目前这个阶段,我认为是时候就公司和行业的发展进行一个分析和总结,以便后续更好地开展业务。你觉得呢?”孙扬看了看坐在左手侧的王岳,王岳也正看着他,点了点头。
“目前市场上普遍采用的O2O模式对传统婚庆行业构成不了颠覆,因为他们始终没有改变将新人作为切入点的惯常做法,仍旧试图改变新人们的消费习惯,而非从自身角度考虑去提升专业素养与服务品质,以适应客户对于品质的追求和日益丰富的个性化需求。”
“再有一个,当前互联网+平台上,专注于对品牌进行推广,但这种模式对最重要的婚礼人来说无法产生激励作用,普通的零散婚礼人最好的生存之道就是挂靠更多的婚庆公司,来靠凑场数挣钱。线上的平台,不但没有促使婚礼人能力的提升,反而加剧了品牌的竞争,品牌即使做得再好,如果旗下连高质量的婚礼人都没有,肯定无法得到客户的认可,最后还是哪里来回哪里去。”
“这个问题我和泽雨和王岳讨论过,客户需要的是放心和省心,在满足品质的前提下,怎么简单怎么来,从服务的角度来说,我们就是要把客户养懒,才能赚到增值的那部分,而这就是我们存在的价值。我们婚礼人提升自我,客户为高品质的服务买单,婚礼人的收入也得到了增加,是一个良性的循环,这才是行业正确的发展方向。虽然我们目前在整个市场的份额还不够大,但在这个创新领域,我们已经是龙头了,大家看到了,成绩已经显现出来了,这就说明我们走的是正确的路子。”孙扬指着背后的数据图说。
“我做了一张‘价值链’分析的图,这是专门为了更好把控企业竞争优势的分析方法。从职能层来看,人力资源这块,我们组织的框架很合理,财务、人事、信息化、采购、营销、法务基本保持完整的梯队,并且没有多余的非必要岗位。技术开发上,现有的APP和网络平台运行得很顺畅,流量的导入也很积极。采购方面,我们同战略合作体系内的成员共享利益,有正式的法律文书保障。再看业务层面,外勤我们保证至少有两套完整的策划运作团队。生产经营和服务有行业标准内
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