“这几年，都来粤省打工，挣钱是多，可在这羊城扎根可不容易。我看，过几年打工的还不如你这样的一开始就在老家做生意。”
“您说的有道理，打工、做生意都是条挣钱的路子，还是得看个人能力。”
叶老板摇摇头，“在羊城，甚至在粤省，乃至全国，挣钱，还是得看投胎！”他看闫俊有点不解，哈哈大笑：“羊城随便拆迁一套房子给的钱就是普通人奋斗一辈子也挣不到。”
闫俊不自然地笑了笑：“您说这话，我不抬杠，投胎确实是个技术活！”
可能是店里一直没来客人吧，叶老板谈性很浓，偶尔一两句粤语都出来了，闫俊事情还没办，只好打起精神先聊聊天吧。
半天，终于办正事了，叶老板拿起粉条和粉丝样品，抽出一些放到热水里，过了一会，他拿出来尝尝，点点头，“质量还可以，是这个味。”
他沉吟一会，“想必你也跑了好多家了吧，为啥他们一听你来意就拒绝了，你知道吗？”
看到闫俊摇摇头，他继续说：“现在这些货，不是知根知底的不敢接啊，光怕遇到了假货或者乱加东西的厂家。”
闫俊点点头，也叹了一口气：“我们出去，也有很多人问粉丝有没有掺胶，可这个我们自己是听都没听过，更何况拿来生产。”
叶老板不置可否，喝了一口茶，“我刚才听你说你现在还是个小作坊，那可不行，我们进货要看你们三证，要不这市场不好进啊！”
闫俊来羊城的时候大概知道会有这样情况，没想到还真碰到了，但听他最后那意思，不好进不代表不能进，估计还是价格问题。
果然，叶老板最后的意思在进货的价格上有争议，因为羊城很大，市场也大，进货的渠道多的数不过来。
但进货的价格也很透明，利润也就一斤几毛钱的问题。
可是闫俊要是把货拉到羊城来卖，也差价就大了，利润高的多。
他和叶老板开始了价格定夺战，最后确定了粉条一斤，让叶老板白赚一斤块钱。
而闫俊这里估算了一下，一次运货5万斤粉条，2万斤粉丝，去掉运费和包装，一斤还能赚个5毛多，利润是以前贩子的2倍多了。
在这里做生意得签合同，叶老板带着闫俊去了市场经理办公室，打印了三份合同。
主要条款中有一条，就是供货方（闫俊）在批发市场这第一批货款中抽取3万块钱用作押金。合作三个月后退给本人，合作取消按合同要求第二天押金退回供货方，如果供货方单方面撕毁合同，押金退给收货方（叶老板）。
闫俊对此提出异议，这要求都是我这边的责任，叶老板没有一点违约处罚。
不公平！
可这市场经理提出了闫俊没有公司营业执照，法人证件等等，如果违约了都找不到你人，而叶老板...
好吧，这就是没有办厂要吃的亏，换句说，没有证开车是要负责的。
闫俊又逐条仔细地看了好久，合同上对违约也就这3万块钱的押金没了，还可以。
至于供货，合同上写明了，货到付款，每次最低五万斤起送，供货时间可商议。
供货方需保证质量，如有掺假，过湿发潮，粉条太碎等不能出售，退还给供货方，运费供货商负责。
闫俊最后看了一眼，是觉得没问题，拍了一张照片发给了文菲莹。
过了一会，两人通话说了一下，可以。
签字，闫俊带走了一份合同。
本来晚上闫俊准备请叶老板吃饭，没想到临时他被家人叫了回去，只能等以后再约了。
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