根据全国人民的口味,冯彦对鲁菜、粤菜、淮扬菜都做了研究,认为除了川菜以外,都可以用玉米胚芽油代替日常生活中的厨房用油。
至于饭店用油,说实话,大豆油都嫌贵,更何况是玉米胚芽油,他们都是用大桶装的色拉油或者低价转基因大豆油,经过油炸其他食物后成了混合油,所以炒出来的菜更香。
闫俊拿着冯彦做出的销售计划书,上面提到佳香食用油二期项目最快投产应该能在2个月以后,因为厂地已经平整,可以直接打地坪,建厂房,然后进设备。
他还建议现在就在华东和华南一二线城市准备招经销商,同时和各大城市大中型超市的一二家供应商谈合作,在保证利润的前提下,做促销。
闫俊心里琢磨不定,现在厂子账面上这2000万看着多,可是要是铺货,还有大型超市结账都是半个月或者一个月,得额外准备多少流动资金呀?
“冯总监,你这个销售计划书很好,但是没有提到执行这个计划需要多少流动资金,现在厂子是有3000万的投资,但二期项目就得用去1000万,剩下1000万能打开华东华南的市场吗?”
冯彦又拿出一份文件递给闫俊,“这是我们公司去年给福临门食用油做华南市场的前期费用报表,虽然这张报表不能说明一共需要多少资金,但我预计,华东华南市场全面铺开,应该在800万资金左右。”
这些钱可不是白白花去的,其中有大部分是作为没有结账的货款,但前期铺展各种花销和保证金等,也需要支出300万左右。
这个销售计划预计在八月底等执行完毕,所以有四个多月的时间,工厂的流动资金完全可以一边销售产品,一边满足这项计划的支出。
谈完了这项事,接下来就不得不说西王玉米胚芽油在市场上的碾压优势,佳香玉米胚芽油应该如何应对。
首先在价格上,西王玉米胚芽油升市场零售价在32元,佳香玉米胚芽油因为大部分产品是在网上销售,所以定价是33元含快递费,去掉快递费大概是30元。
按理来说,佳香玉米胚芽油的定价已经很低了,利润只占销售额的14%,成本比其他厂家低,因为没有投入大额广告费。
沈心妍有点忧心忡忡,“要是西王集团在网上给厂打价格战,甚至价格比咱们低,还包邮,那咱们怎么办?”
“心妍,你这是杞人忧天了,现阶段生产玉米胚芽油的厂家是合作大于竞争,因为咱们要和其他食用油竞争。”任馨予解释道,“当然,咱们的线上销售有做大的趋势,这一点估计西王集团肯定会对咱们进行打压的。”
闫俊笑了笑,“前几天张勇大佬给我说了,很多食用油厂家、网店都对天猫和某宝进行了投诉,说咱们佳香
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