他们才明白，为啥闫俊只有建厂后才出去大量跑客户。
小作坊出去，人家客户给的价钱太低了，做吧没利润，不做就只能在家歇着。
当初闫俊第一次跑到羊城，几天才找到一个不那么心黑的叶老板，就这，因为是个小作坊，一斤还少了1毛多钱。
而且因为没有证，进入人家那市场，动不动就得压钱，有的客户要压一次的钱，大十几万，谁敢压啊？
没办法最后还是找到了闫俊，闫俊能有什么好办法，只能把多余的订单交给他们做，也不至于让他们再空闲一个月。
这次知道闫俊来玉林，振海叔就非要跟着来，意思是跟着闫俊蹭他的进货渠道。
那就跟着吧，一块来的还有闫小木，是的，闫小木由原来的业务经理变成了业务员，现在又去了采购部当领导了，主要负责采购原材料，木薯淀粉、玉米淀粉、红薯粉。
平常还有各种小物件采购也划给了他，现在他是经常得跑310大市场。
三人在火车上闲聊，闫俊打趣闫小木，“四叔，这次要是能谈下来大厂子生意，你在咱们厂子的地位会重新压过四婶。”
闫小木不屑一声，“你这个小混球坏的很呀，工作以外，四叔是再也不信你的话了。”
闫俊摸摸鼻子，“四叔你这话说的伤人啊！”
闫小木对现在的闫俊是一点没了信任感，每次听了他的建议去争家庭地位，次次被打脸。
“你好好的当你老板吧，我看了，你就是想让我们这些员工给你使劲干。”
“四叔你这样说可就错了，我逼着你们学习，逼着你们看资料和学习方言，还有错了？”
闫小木反问他，“那你说为啥每次业务经理出差我这个采购经理还得陪着？”
噗的一声，闫振海笑了，“小木啊，这个咱们庄的谁不知道？你啊！摊上这么一个媳妇还不知足？”
再次走到YL市地头，快五月份了，正是芒果、桃子、山竹上市时候，路边摊到处都是，价格感人。
闫俊他们买来几斤先尝尝，回去的时候多买点。
找到最大的那几家淀粉厂，销售部那边就有人出来接待了他们。
其实谈判很很顺利，木薯已经种下了一个多月了，长势喜人，今年肯定是不错的收成。
所以产量肯定是大增，还有闫俊提供了他厂子的生产计划和客户订单，每月销量也不少，反推木薯淀粉用的量也得100吨左右，算是个不大不小的客户了。
但他们和归德本地的经销商有合同，按合同归德市本地客户是不准卖的，闫俊要是想合作，只能在阜阴市火车站提货，而且合同不能走佳香粉条厂，但可以和闫俊个人签合同。
这要求有点超出了闫俊认知，没办法，他只好打电话给以前帮着闫俊做专利申请的律师打电话。
得知没问题后才签订了合同。
大厂子就是价格低，按照合同上的价格，运到家，比在家直接送货到家的，一袋子便宜15块钱呢。
像这次，闫俊70万买了两火车皮，总共比在家便宜了十来万了。
这就是生意做大的好处，人家厂子就会主动帮你规避风险。
要是还是之前的产量，估计直接被拒绝出门。
合同是一次进货一签，钱是出厂一半，火车提货一半。
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