姚远把业务员们按照地图上划分的区域放出去,并不是指望他们可以谈来业务。
这些生瓜蛋子,离一个真正业务员具备的水平,还差的很远,基本属于外行。
他是让这些业务员们,在指定的区域内,把里面有多少家工厂,工厂都生产什么么,有什么设备,负责人是谁,如何联系?等等的这些信息都设法一一搞到,建立一张业务信息地图。
现代营销,知己知彼才能百战不殆。不首先熟悉对方的情况,你连如何向对方推销自己都做不到,又那里来的业务?
直到把信息收集全了,才能有针对性地选定属于自己的客户,有针对性地展开销售攻坚。
这就是做营销的第一个功课,情报调研。后面还有好多比如策划、广告、公关一类的专业手段,只能等这第一步情报收集与调研完成了,再教业务员们其他的。
其实,对周边的信息,姚远早就熟悉了。他做着两个公司,连自己周边怎么回事都不知道,那就不用干了。
他让业务员们做这些,主要还是让他们在干这些具体工作的时候,增长经验,学到更多的知识。
现在姚远的能力有限,也只能让大家一起来做所有的工作。在做工作当中,他会发现这些人的优缺点,那时候再根据他们的特长,把他们划分到各种适合的部门去。
业务员们经过这种全技能培训,将来不管在哪个部门做什么工作,都可以了解其他部门他不做的那些工作的意义,将来可以各部门之间更好的互相理解与配合,让工作更加整体化,配合更加紧密。
当初抗抗服装公司的业务员做的业务地图,连对方单位负责人的家庭情况,有几个孩子,配偶的情况,以及全家人的喜好都能收集的清清楚楚,全部填入信息地图。
就这份缜密的信息工作,也不是一般销售公司可以做到的。抗抗服装公司能够脱颖而出,可不是全凭侥幸。
今天,姚远同样把自己这个营销手段用到了矿机的这些业务员们身上,他要再为矿机培养出一批销售精英出来。
业务员们在姚远这种逐步要求下,就慢慢成熟起来。当两个车间可以生产的时候,业务员们的第一批活,也跑回来了。
周边好多企业的负责人,都是姚远的朋友,不是朋友也听说过他的大名,他接手矿机他们也知道。他自己不出面,只让让业务员过来,和他熟悉的企业负责人,就把电话打到他的办公室里来了。
他们当然要问问他,派业务员过来啥意思?有事直接说就行了,干吗要绕这么大的弯子?
他只得和他们解释,他就是想给矿机培养些人才出来。
“就这么一批半吊子,不看你面子,他们能弄着活?”有相熟的朋友就质疑他,“矿机不是归你了吗,有啥事儿你直接说不就完了?”
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