他不确定汽车旅馆能不能成功,但酒店一定能成功。
然而,埃文不知道的是,汽车旅馆在美国确实曾经盛极一时,起始于五十年代。鼎盛时期,全美有6万多家汽车旅馆营业,这个数字在进入新世纪后减少到只余1万多家。万豪集团进入酒店业时,就是从汽车旅馆开始的。
不过,即便不知道这些,埃文还是会给科林投资支持的。
毕竟资料和数据不会骗人,科林既然敢来找埃文拉投资,自然是因为其有信心说服他。
“埃文?”
“切斯特先生到了!”
琳达轻声细语的通知让埃文睁开眼睛。
“请他进来吧。”
一分钟后,切斯特带着一个助理走进办公室。
简单寒暄过后,切斯特和埃文两个隔着茶几相对而坐。
“埃文,这是XeroxModelB的资料,相对于ModelA,结构上它没有多大的改变,只在容易出故障的地方更换了新的零件。”
“因此,ModelB既能快速投入量产,又拥有更高的稳定性。”
埃文翻着切斯特提供的资料,问道:“这上面的数据是真实的吧?”
“当然,我保证。”
“很好,这说明前段时间你没白辛苦。”埃文合上报告,看着脸型消瘦不少的切斯特,道:“现在,你说说吧,想和我商量什么?”
切斯特有些犹豫,道:“是关于销售上的事。”
“没事,你是施乐在理事会的代表,什么意见都能提。”
埃文给切斯特打气道。
切斯特没了顾虑,坦言道:“我希望ModelB的价格在ModelA的基础上再降低一些,并提供以旧换新的服务。”
埃文不解,问道:“降低价格?为什么要这样做?施乐目前的财务状况可算不上好。”
切斯特解释说:“为了降低推广的阻力。”
埃文想了想,摇头道:“你这么想,是觉得价格是目前复印机推广不力的最大原因吗?”
“我觉得不是!”
“复印机的价格不能降,至少在竞品出现前不能降低。”
“到是以旧换新的政策可以有。”
“切斯特,销售策略你还是回去多考虑考虑吧。”
切斯特闻言脸色一黯。
……
银山和科林一方的谈判下午便结束了,基本达成了共识,最终形成的条文被送到了埃文的办公桌上,等待他签署。
为了尽快拿到钱,科林厚着脸皮跟着银山的负责人又来到埃文办公室。
银山的负责人叫罗伊・埃德温,原先是市民国家银行的信贷审核部经理,银行被美洲银行收购后,他没有留在银行,而是在彼得・科恩的推荐下加入了字母表公司,负责建立集团层面的财务审计部门。这是一个艰巨的任务,到目前为止这个部门都还没正式运转。所以埃文干脆让他兼任了银山的负责人。
当然,这只是暂时的安排。在埃文的设想中,银山会成为一个独立的专业的风险投资部门,其领导人需要的是超前的眼光,而不能光会挑刺。
埃文看完合同中关于权力义务及股份分配的部分,向罗伊问道:“罗伊,你为什么要求单独给科林配股2%?”
罗伊回道:“因为科林是他们这个团队中最有价值的人,有他在,这个团队才能稳定。”
罗伊用眼神问道:“这条有问题?”
埃文看了看坐在沙发上背对着自己的科林,随后摇摇头,在合同上签上了自己的大名。
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