场营销方面的格局就跟在场的其他人完全不一样。
其他人想的都是点,而他想的却是面,一出手先想的就是全局。
爆!
单单这一个字,就足以让老任给他极高的评价。
看来,这小子不仅在技术和商业嗅觉方面比李一南强,在市场营销方面也足以甩出李一南八条街,这样的人要是不能成功,那就真是怪事了!
老任感慨地想道。
“怎样把校园卡项目给搞爆呢?我觉得有以下几个点必须要做到的。”
一言点题之后,余文钢把话题扯入了具体的案例中来。
“第一,必须得有噱头。
“什么样的噱头?
“打个比方说,我们自己人知道,咱们的校园卡系统在技术实现方面是遥遥领先的,这个概念稍稍转换一下,转换成全国最好的系统,无人能攻破的系统,就变成了噱头。
“这个噱头稍稍炒作一下,就变成了业内的热门话题。
“说到话题,那就必须得讲第二点了,那就是必须懂得炒作噱头。
“刚才有同事说得很好,既然咱们的系统这么好,那完全可以在教育类报刊杂志发发软文,做做广告,这就是炒作的手段和渠道。
“但这远远还不够。
“单单的软文和广告还很难把噱头炒作成为热门话题,还得加大投入,大幅度增加炒作渠道,采用更多的操作手段,这一方面,大家可以多向港台明星的操作手段方面学习学习。
“第三点,就是口碑了。
“自己说好不叫好,人人说好才是真的好。
“怎样才能让人人都说好呢?
“打个比方说,校园卡系统不是教育部下文重点抓的大事吗?咱们是不是可以想办法请相关部门的人过来考察一番,来个官方定性说好?
“再比方说,之前咱们不是一直想搞悬赏攻击吗?咱们是不是可以把场面再搞大一点,直接来个百万悬赏,让全国甚至是全世界的高手来攻击,用事实来证明咱们系统的好?
“第四点,是有效的推广方式。
“刚才有同事提过,以我们现有的渠道,一家一家上门推销不太现实,需要投入的人力物力资源多不说,效率还很差。
“那咱们是不是可以换一种方式?
“既然走出去不现实,咱们是不是可以把人给请进来?
“比如说在江大搞一次校园卡系统的大型学术交流,供全国高校来参观、访问、观摩、交流,顺带推一下咱们的系统?
“再比如说咱们是不是可以直接在报刊杂志上刊登广告,向所有高校的相关人士承诺,凡属愿意来咱们这里考察的,我们全程热情接待并报销费用?”
……
“关于校园卡项目的推广,我就给大家讲这几点思路,具体怎么做,还得靠大家在此基础上去补充、完善,我希望大家能尽快拿出一个切实可行的整体营销方案来。”
余文钢一口气就讲了很多,直接提纲挈领地把校园卡项目的市场营销要领给大家讲了一遍。
面面俱到。
在刚才的这一刻,余文钢又唱起了独角戏。
直到他讲完,会议室里也还寂静了良久。
差距!
大家意识到了自己跟老板的差距。
甚至连老任都不得不承认,若是把余文钢刚才所讲述的那些点都落实到位了,那理想的校园卡项目想不火都很难。
大刀终于出鞘了吗?
请收藏:https://m.yred.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)