付出一个亿,换来一百亿的营收提升机会,值吗?
当然值。
太值了!
任正非心里早已有了判断。
可问题是,余文钢刚才算的是一笔处于理想状态的账,而一项新业务在具体的推广过程中,还有可能出现很多的意外,比如说受市场欢迎程度远低于预测值等。
因此,就算任正非再看好这一业务,他也不可能就这么痛快地答应余文钢的条件。
可是接下来给怎么接话呢?
想了想,任正非笑着问道:“既然余总这么看好这一业务,你怎么不尝试自己去推呢?你自己手下不就有几家公司吗?”
顾左右而言他,这是商业谈判中常用的太极手法,任正非用得非常娴熟。
“两个原因。
“第一,我的公司并不生产设备,因此就算自己去推这一业务,也还是得采购你们或其它商家的设备,还是得把相当丰厚的一部分利润让给你们。”
“第二,我的公司刚起步,并没有现成的推广渠道,你们去推三五个月就能达到的效果,我们可能需要三五年才能达到,这会严重影响我的后续计划。
“因此,我不如干脆大大方方地把这部分利润让出来,让更专业的你们去推动这一业务。”
余文钢答得非常干脆。
任正非微笑着点了点头。
他能听得出来,余文钢说得非常诚恳,并没有任何的修饰,甚至不惜暴露自己的弱点。
确实,在现在这个年代,哪怕几大厂商之间的竞争非常激烈,可设备的利润还是非常高的,哪怕现在华为大打价格牌,可设备销售的利润也还是非常高。
对于彩铃业务这一平台来说,软件只是其中的一部分,设备才是大头,如果余文钢的公司没有自己的设备,那他自己去推这一业务的话,确实也还是得把很大一块利润让给设备制造商。
销售渠道这一点也很有道理。
新创公司最大的问题就是渠道问题。
像华为这样的公司,现在销售渠道已遍布全国,在哪个省都有自己的分公司或办事处,想要推一项什么业务,行政指令一发,相关资料文件一传,全国都可以动了,可以在很短的时间内就推向全国。
这样的效果绝非新创公司能做到的。
懂得衡量优劣利弊,不贪心,懂得分享,这小伙的心胸和格局不错!
任正非暗暗赞了一句后,又笑道:“既然你能认识到自己的不足以及华为的优势,那在价格方面是不是得让一让呢?”
在商言商,尽管此时的任正非已经不觉得余文钢的要价有多过分,可能砍的话他还是想砍一刀的,毕竟做企业的,都会考虑一个开源节流的问题。
“任总,在这一点上你可是弄错了一个概念,我这边存在不足是没错,可具备优势的可不止华为一家,说实在的,若不是我优先考虑像华为这么优秀的民企
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