售公司都是利润中心。
这样一来,哪怕健力宝把销售公司设在南粤或其它任何地方,只要生产还在三水,那地方同样也可以获取不菲的利税收入。
“如何让地方相信,理想接手后,比现在只好不差呢?”
吴鹰又进一步问道。
“产能扩充,产品线扩张,投入加大。”
余老板又只回了简单的几个词。
只不过这几个词一旦要讲清楚,就有的是内容可谈了。
这原本是今天应该去给李经纬画饼的,只可惜条件谈不拢,那他就只好交代给吴鹰了。
这实际上是理想接手后的一个战略发展问题。
产能扩充及投入加大这两点倒是好理解。
实力强劲的理想一旦接手健力宝,在投入上加大,让其再次回归国内饮品行业领头羊地位是必然的目标,而以理想的资源优势,也确实有能力帮健力宝在品牌宣传上更上一层楼,这自然会让健力宝的销量大增,从而带动产能扩充。
关于这两点,具体该怎么跟三水地方去谈,吴鹰应该心里有数,因此余老板没有多讲。
重点是产品线扩充这一块。
理想接手健力宝之后,仍然只生产和销售运动功能饮料?
当然不可能。
按照余老板的想法,是接手健力宝之后,公司名将改为理想饮品企业集团,而健力宝则变为理想饮品旗下的运动功能饮料子品牌。
既然将变为母公司子品牌产销分离的模式,子品牌自然不止一个,除了运动功能饮料这一品类之外,余老板还瞄上了另外两个极具市场潜力的品类。
一是清热去火功效的广式凉茶,二是能量功能饮料。
说白一点,这是准备启用开挂优势,去抢王老吉跟红牛的饭碗了。
余老板为啥会盯上这两样?
别看他在饮品行业是外行,可前世在大企业工作,参加的培训多,这给他带来了一样大好处,就是在培训课程里,能接触到各行各业的经典案例,以及各种大品牌的成败原因分析。
来自港台或者是欧美的那帮专业培训师,别的方面可能不咋地,可是当事后诸葛亮却一个个都是一把好手,因此通过他们之口,余老板知道很多销量超过可乐,并且经久不衰的饮料品牌,以及它们成功的奥秘。
王老吉跟红牛就是其中之二。
怕上火,喝王老吉。
累了困了喝红牛。
这是这两大饮料深入每一个人心中的经典广告词,其成功的奥秘,在于一个定位于清热去火,一个定位于提神补能量,这种精准定位,也是让它们经久不衰的秘密。
至于余老板为啥会先挑中它们,是因为在这个年代,它们都已经存在了,但并没有开始大规模推广,因此理想完全可以抢时间,建立先发优势。
那么复制它们难吗?
一点都不难。
凉茶这东西,在粤港澳遍地都是,配方几乎也是公开的,比如说南粤极其有名的经典配方二十四味凉茶,几乎每个粤省的中医都会配置,而理想饮品需要做的,就是淡化其中药属性,调制出能被绝大多数人都能接受的口感。
事实上,无论是前世的王老吉还是被迫改名的加多宝,流水席加工批量销售的罐装及瓶装产品都是这么做的。
至于红牛,那就更简单了,其配方中的主要成分,是水、糖、咖啡因和维生素b等成分组成的所谓“滋补性饮料”。
别看广告吹得一个比一个响亮,可事实上,技术含量一点都不高,给人体所带来的所谓功效也就那样,关键还是口感跟宣传。
这几乎是整个饮料行业公开的秘密。
这也是余老板敢放弃健力宝现有管理团队的底气所在,有需要的话,他完全可以采用开挂模式,推出更多在后世将会大受欢迎的新饮品来,比如说醋饮料、元气森林之类的。
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