在二十世纪九十年代以及二十一世纪初,卖电脑及电脑配件绝对是一个暴利行业,尤其是卖组装机的,其利润的丰厚程度可以高到让人吃惊。
为什么?
因为水深。
在这个年代,电脑的价格不仅贵,而且还是一个有较高技术含量的活,因此对于那些不懂行的人来说,这其中的利润空间实在是太大了一点。
就以余文钢想要组装的这台机为例。
他现在正在谈配置的这家门店叫深蓝科技,名字听起来很响亮,可实质上,却只不过在电脑城租下了一个还不到三十个平方的小代理商,代理了几款主板、机箱、电源、硬盘之类的产品。
按道理说,仅靠其所代理的几样电脑配件,是没法为客户提供电脑组装服务的,因为货不齐。
可这对深蓝科级来说却不是问题。
原因在于,为了便于各商户大规模地开展电脑组装服务,电脑城有一种特殊的运作模式,叫同行拿货。
你家货不齐?
没关系,来我这拿就是了,我在配件进价的基础上,稍加一点成本按同行拿货价提供给你就是了。
有了这样一种运作模式存在,一个商户只要能拉到客户,哪怕它自己一样配件都没有,也只需要在电脑城转上一圈,整台电脑的配件就齐了。
事实上,整个电脑城的二层非品牌机区都是这么运作的。
因此,能不能赚钱,能赚多少,就看各店铺拉客的本事。
利润来自于哪里?
就来自于同行拿货价和零售价之间的差价。
打个比方说,余文钢现在要的这块奔腾iii500的cpu,市场报价是2480,可同行拿货价却只有2050,足足330元的利润空间。
这里一点点,那里一点点,累计起来就很可观了。
现在深蓝科技负责报价的技术员莫逢春就在暗暗计算:这台电脑如果能顺利拿下来,利润将有两千多元。
可惜了,这个带着三个漂亮妹纸的家伙好像是个内行。
否则的话,他起码还会将报价再报高个七八百元,来狠狠宰一把肥羊。
宰肥羊!
没错,在电脑城二楼这些店铺里,真正赚钱的并不是自己的代理产品,而且靠宰那些不懂行的肥羊。
原因很简单。
以深蓝科技代理的技嘉主板为例,一块技嘉bx2000主板,深蓝科技的代理价是1080元,市场价是1240元,表面上看一块主板有160元的差价,可有几个客户会自己单独来买主板?
实际上,大部分主板都是被同行以同行拿货价拿去组装兼容机了。
同行拿货价是多少?
1120元!
也就是说,深蓝科技卖一块主板,毛利也就40元左右,跟卖一台组装机的利润相比,差得实在是太远。
莫逢春这边在盘算着利润,余文钢那边却在盘算着砍价了。
一台组装机的利
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