就不能让我做一个安静的美男子吗?
说实在的,余老板其实并不想像现在这样,如此高调地来给大家布道,讲市场营销方面的技巧,可他发现,这个头一开,又一发不可收拾了。
现在,不仅李老板想听,连其他人也没有散去的迹象,包括另外几位大佬。
你们这是有多饥渴?
这让他忍不住腹诽了一句。
不过想想也是,在这个中国还没加入世贸的年代,国内的企业在市场营销方面的知识还是极为贫乏的,甚至于说,很多企业根本就没有有效的营销策略,而是简单粗暴地在推。
打个比方说,让史大忽悠重新崛起的脑白金就是这一方面的典型。
1997年,因为一座巨人大厦,史大忽悠彻底栽了。
而在去年,史大忽悠又在魔都悄悄注册了一家公司,开始推一款实际效果比蜂蜜水好不到哪里去的保健品脑白金。
然后在今年,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这一土得不能再土的广告开始在全国各地的地方电视台冒出,让史大忽悠走上了重新崛起之路。
未必有品质保障的产品,简单粗暴的广告词,再加上铺天盖地的广告,就是这个年代最为有效的营销模式。
而在体育用品领域,似乎也并不例外,只不过在时间上会比脑白金来得稍稍晚那么一点点而已。
至于晚的原因,则是在市场成熟度上还差了一口气。
差哪一口气?
差国足出线、申奥成功这两大刺激点。
其实自改革开放以后,国内老百姓的钱包已逐渐鼓了起来,生活水平也日益提高,大家对休闲运动的要求自然也越来越高了,这一个点,已经被晋江那些为国外品牌代工的晋江老板们准确地抓住,冒出了一大批国产运动品牌。
但是,如何迅速提高知名度,如何迅速跑马圈地,去快速占据国内这个潜力无限又一片空白的巨量市场,大家却还没有清晰的思路。
然后到明年,随着国足出线、申奥成功这两大刺激点的接连冒出,进一步火了一把的央视体育频道让大家找到了灵感,一个简单粗暴的营销模式快速成型。
央视投放+明星代言+渠道铺货,这一组合成为了运动品牌最为主流也最为有效的营销模式。
有效到啥程度?
哪怕是一个全新的品牌,只要代言一请,央视广告一打,先把品牌知名度砸出来,就可以轻松地招商、开店,等着数钱。
这说法一点都不夸张。
这是因为在这个年代,消费者虽然已经对商品品质和款式渐渐有了要求,但并没有形成明确审美标准和品牌概念,在大家看来,有明星代言,权威媒体和国家赛事资源背书的就是大品牌,是值得购买和信赖的。
就这么简单。
因此,各企业比的就是,谁请的明星更有人气,谁的广告打得更响亮
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