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做计划书让祁晨头疼。
在原来的设想中,天尚的加盟制度将变成一把刀,砍掉大部分没有资格参与进这场游戏的加盟商。
加盟费一百五十万,当中有八十万用作店面的装修和选址等等一系列运营费用,剩下的七十万做为加盟保证金,这是公司的净收入。
当然,这是对基础为零的加盟商,而现有的两千多家店面,这个钱也要交,因为为了品牌形象,所有店面的装修布局等等必须一模一样,很多店需要改,甚至地址都要换掉,只不过比起新加盟商,这个钱可以少一些。
同时,加盟商加盟后,对于店面施行零介入制度,傻瓜式加盟,所有的管理和运行都将有公司负责,总部派遣一名培训过的店长入驻,店长和店内员工工资同样由加盟商负责。
新的加盟制度中,加盟商以零售价百分之二十的价格进货,在店内以全国统一的价格销售两季,坚决不打折,不施行会员制,滞销库存返还给公司,货款同样退回。
至于利润分配,将按照3、3、4的比例定期分配,其中四成是加盟商的,而天尚比之前少了百分之二十的收益,也难怪股东会质疑。
为了能吸引加盟商,祁晨还设想了许多文字游戏的手段,比如承诺五年销售额一百万,乍一看好像回本,实则只是零售额而已,平均到每个月并不多。
这样的加盟模式,去掉了最大的库存风险,还有营业额保障,在目前的秦国绝对独树一帜,特别还是一家十年老牌,每年都有电视广告,赞助各种娱乐节目的活跃品牌。
其实这就是两头忽悠,对供货商说我有销售渠道,你必须给我优惠条件。
拿到了优惠条件又去找加盟商,告诉他们我有最一流的供货商,和设计师,卖不掉的产品保证全价退回,再加上我们十年品牌的经营管理经验,完全零风险投资。
能够成功是一定的,但是目前摆在祁晨面前最最棘手的两个问题。
第一是两千四百家加盟店如何处理,交钱该补交多少,不交的停止供货是一定的,但怎么平息加盟商的怒火,降低影响,如果一个经营模式刚刚成立就在业内骂声一片,又有谁会看好,肯出那么多钱来做。
第二个问题就是盈利模式,公司的盈利模式,诚然没有了库存压力,但百分之三十的分配也还是太少了。
真正被祁晨看中的是这个品牌的敛财能力,说简单一点,公司拿着加盟商的钱去高速扩张,完全按照直营店的标准,同时收取高额的加盟保证金,这里才是大头。
每家店都是七十万,一百家就是接近一亿,另外的百分之二十进货款,这笔钱不会进入到供货商的口袋里,因为合约
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