笑着说完这番话,老许本以为赵阳会很高兴,立刻一口答应卢奇的要求,可是赵阳却淡淡说道:“全国总代……这个不急。”
“不急?”老许心中一动,心说方才赵阳开会的时候还说时间短任务重,怎么现在又说不急了。
见老许脸色一变,赵阳知道他想错了,便解释道:“许叔,我不是这个意思,我是说,不急着让他做大。
如果我们把鸡蛋放到一个篮子里,那么这个拎着篮子的人就有很高的话语权,甚至可以反过来压制我们,如果我们要一直保持凌驾于代理商之上的地位,那么就不能把所有鸡蛋都放到他卢奇那一个篮子里。”
这下,老许听懂了一些,却又没完全懂,他不禁问道:“你说的意思我明白一些,你的意思是,如果我们把回春酒的所有销售权都交给卢奇,那么他就有可能为了自己的利益来压榨我们的利益,可是……”
“许叔,我说明白一点。”
赵阳顿了顿,说道:“先,卢奇跟我们合作的时间很短,我对他的信任度并不高,让他成为省级代理商已经很够意思了,毕竟我们的酒本来也不愁销路,没有他卢奇,还会有别人来代理,或者我们自己成立公司销售,这都是可以的,
当初之所以让他代理这个省的销售,主要还是因为他是第一个找我们的,现在如果让他成为全国总代的话,万一操作不当,我们的损失可就大了,他是省级代理商,经营思维出问题,操作不当,损失的只是一个省的市场,
可他要是全国代理商,我们损失的可就不是一个省,也不是全国了,未来我们对外出口都会有影响,所以就算要签一个全国总代,那也得是我非常信得过的人。”
这下老许点点头,说:“我明白了!归根结底,我们要慢慢看,看他到底有没有这个本事,符不符合成为我们全国代理商的资格!另外他还必须让我们完全信任!”
“没错,就是这个意思!”
赵阳淡淡说道:“毕竟要签全国总代,就要签法律合同,签了合同觉得不合适再想拿掉他,那就等于是违约,到时候就麻烦了,所以我们必须要谨慎选择,能力、信用、财力,各个方面我们都要慢慢考察,不能马虎大意。”
“赵阳啊,真有你的!”
老许眉开眼笑地道:“不瞒你说,昨天卢奇跟我说咱们的壮阳酒销量好的时候,我都给乐坏了,这要是我,肯定就一口答应他了!”
“他现在卖别的烟酒也就是个省级代理水平,想成为全国总代,还需要一定的考验,我们慢慢观察,不着急。”赵阳笑道。
“行,不着急!”老许笑着说道。
“对了,他最近订货的规矩都没坏吧,订一次货,打一次款,对不对?”赵阳问道。
“没错,他这个人很守规矩!”老许点头说道
请收藏:https://m.yred.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)